BSA - Logo LIGGEND WIT

Het BSA Sales Proces

sales-proces-route-kaart-business-sales-academy-sales-management

Het Sales Proces, of te wel de routekaart waarmee jij als b2b-salesprofessional jouw job goed kan uitvoeren, is gebaseerd op jarenlange werk- en doceerervaring. Onze directeur Stefan Renkema heeft dit proces opgesteld om zo alle aspecten van het verkoopproces in één oogopslag goed te kunnen overzien.

Growth Mindset

growth-mindset-carol-dweck-persoonlijk-leiderschap-business-sales-academy-post-hbo

Waarom jij – als b2b-salesprofessional – meer wil bewegen richting een Growth Mindset Wat betekent een Growth Mindset? Iemand met een Growth Mindset ziet intelligentie en talenten als iets moois. Iets moois wat bovendien altijd verbeterd kan worden door er werk in te steken. Bij een Growth Mindset ben je in staat om je mislukkingen […]

Cognitieve Vooroordelen

cognitieve-vooroordelen-business-sales-academy-neurosales

Neurosales & Cognitieve Vooroordelen Als mens vinden we onszelf over het algemeen vrij rationeel. Maar in werkelijkheid doen we vaak het tegenovergestelde. Niemand redeneert altijd 100% logisch. Dat is ook niet zo gek want het is simpelweg onmogelijk om alle 35.000 beslissingen die we dagelijks nemen op een bewuste manier te doen. Stel je eens […]

Primacy & Recency effect

primacy-recency-effect-cognitive-bias-bsa-business-sales-academy

Creëer jouw eigen IKEA experience – 6 tips Cognitieve Biases Uit onderzoek blijkt dat mensen vooral het begin en einde van presentatie, situatie of gevoel onthouden. In de b2c markt zijn bedrijven zich heel goed bewust van dit principe: dat is waarom je bij het binnenlopen van de IKEA binnen goedkope bakjes en/of afwasborstels ziet. […]

Overtuigingsprincipes van Cialdini #2

overtuigingsprincipes-cialdini-bsa-business-sales-academy

Als b2b-salesprofessional is het van groot belang om te begrijpen hoe mensen beslissingen nemen. Het begrijpen van de psychologie achter het maken van keuzes kan je enorm helpen om nog beter te verkopen.