Wanneer je waardepropositie net niet werkt (en hoe je hem in drie stappen wel scherp krijgt)
Veel salesprofessionals hebben een waardepropositie. Maar als je tien collega’s vraagt wat die van henzelf is, hoor je vaak tien verschillende antwoorden, zelfs binnen hetzelfde team. Dat zegt niet dat ze het niet weten, maar dat de waardepropositie in de praktijk vaak anders klinkt dan op papier. En precies daar ontstaat ruis en werkt je […]
Kwaliteit die meebeweegt: wat de CPION-feedback zegt over de kwaliteit van salesonderwijs
Iedere salesprofessional weet hoe snel het vak verandert. Data, AI, veranderend klantgedrag. Wat gisteren werkte, is vandaag alweer ingehaald door de werkelijkheid. En precies daarom is de vraag zo belangrijk: hoe weet je of een opleiding echt meegroeit met dat vakgebied? Elk jaar voeren wij een uitgebreide evaluatie uit van onze opleidingen. We verzamelen feedback […]
Wat is Value Based Selling?
Jij wil resultaten behalen. En niet alleen door een klant een goede prijs aan te bieden en hier uiteindelijk toch korting over te geven. Je wil laten zien dat jouw product of dienst het geld waard is. Dat het hen iets oplevert en niet alleen iets kost. De manier om op een andere manier naar jouw gehele salesproces te kijken is door de lens van Value Based Selling – waarde gebaseerd verkopen – een verkooptechniek die waarde creëert voor jou en jouw klant.
Koopmotieven
Koopmotieven zijn redenen of motieven in het beslissingsproces om wel of niet tot een aankoop over te gaan. En hoe graag je dit ook zou willen verhullen of niet wil inzetten, het gebeurt helaas automatisch en bij ons allemaal. Ben Mastboom onderscheidt vier leidende koopmotieven welke in dit blog verder worden toegelicht. Ook geven we je meerdere handvaten om jouw waardeproposite, voorstel of offerte aan te kunnen scherpen.
Social Selling
Social selling is een strategische benadering waarbij sales professionals via social media contact leggen met potentiële klanten, relaties opbouwen en uiteindelijk hun verkoopdoelen bereiken.
In dit blog lees je waarom het een belangrijk onderdeel is geworden van moderne sales strategieën en hoe het zich onderscheidt van traditionele sales methoden.
Social Selling Index (SSI)
In de moderne wereld van sales is de Social Selling Index (SSI) een handig hulpmiddel om je prestaties op LinkedIn te meten en verbeteren. Deze index biedt waardevolle inzichten in hoe goed je LinkedIn gebruikt om relaties op te bouwen, leads te genereren en verkoopresultaten te verbeteren.
In dit blog lees je wat de Social Selling Index precies is, welke voordelen het biedt en welke strategieën je kunt toepassen om je SSI-score te verhogen.