BSA - Logo LIGGEND WIT

Koopmotieven

Koopmotieven van de inkoper

Koopmotieven zijn redenen of motieven in het beslissingsproces om wel of niet tot een aankoop over te gaan. En hoe graag je dit ook zou willen verhullen of niet wil inzetten, het gebeurt helaas automatisch en bij ons allemaal. Ben Mastboom onderscheidt vier leidende koopmotieven welke in dit blog verder worden toegelicht. Ook geven we je meerdere handvaten om jouw waardeproposite, voorstel of offerte aan te kunnen scherpen.

Social selling

Social selling index

Social selling is een strategische benadering waarbij sales professionals via social media contact leggen met potentiële klanten, relaties opbouwen en uiteindelijk hun verkoopdoelen bereiken.

In dit blog lees je waarom het een belangrijk onderdeel is geworden van moderne sales strategieën en hoe het zich onderscheidt van traditionele sales methoden.

Social Selling Index (SSI)

social selling vs traditionele verkooptechnieken

In de moderne wereld van sales is de Social Selling Index (SSI) een handig hulpmiddel om je prestaties op LinkedIn te meten en verbeteren. Deze index biedt waardevolle inzichten in hoe goed je LinkedIn gebruikt om relaties op te bouwen, leads te genereren en verkoopresultaten te verbeteren.

In dit blog lees je wat de Social Selling Index precies is, welke voordelen het biedt en welke strategieën je kunt toepassen om je SSI-score te verhogen.

Persoonlijke groei en ontwikkeling

Persoonlijke groei en ontwikkeling gesprek tussen studenten

Sales is niet alleen een vakgebied, maar ook een kans om jezelf persoonlijk te ontwikkelen. Een goede sales opleiding biedt niet alleen technieken om deals te sluiten, maar stimuleert ook persoonlijke groei en ontwikkeling.

In dit blog lees je hoe een sales opleiding kan bijdragen aan jouw groei en ontwikkeling.

Een post-hbo opleiding

post-hbo-opleiding

Binnen de Business Sales Academy spreken we vaak over onze post-hbo Sales & Accountmanagement. Maar wat is een post-hbo nu eigenlijk? In dit blog daarom alles wat jij zou willen weten over een post-hbo opleiding om zo een keuze te kunnen maken of een post-hbo bij jou zou passen.

Kun je de DISC en LIFO methode met elkaar vergelijken?

lifo-life-orientations-omringd-door-idioten-disc-vergelijk-bsa

Binnen organisaties wordt er veel gebruik gemaakt van testen of assessments over gedrag. Denk aan Big Five, MTBI®, DISC en Life Orientations® (LIFO methode). Veel van deze assessments zijn gebaseerd op de persoonlijkheidstype-theorie van Carl Jung en geven inzicht in jouw eigen gedrag en dat van anderen. Ze kijken dus niet naar je persoonlijkheid, maar naar je gedrag in verschillende situaties.