BSA - Logo LIGGEND WIT

Overtuigingsprincipes van Cialdini #2

overtuigingsprincipes-cialdini-bsa-business-sales-academy

Als b2b-salesprofessional is het van groot belang om te begrijpen hoe mensen beslissingen nemen. Het begrijpen van de psychologie achter het maken van keuzes kan je enorm helpen om nog beter te verkopen.

Overtuigingsprincipes van Cialdini #1

cialdini-overtuigingsprincipes-bsa-business-sales-academy

Hoe gebruik jij de overtuigingsprincipes van Cialidini in jouw salesgesprek? Deel 1 Als b2b-salesprofessional is het van groot belang om te begrijpen hoe mensen beslissingen nemen. Het begrijpen van de psychologie achter het maken van keuzes kan je enorm helpen om nog beter te verkopen. Een van de meest bekende experts op dit gebied is […]

De Kraljic Portfolio Matrix

kraljic-portfolio-matrix-bsa-business-sales-academy

Als b2b-salesprofessional zit je regelmatig aan tafel met inkopers. En dus is het belangrijk om te weten hoe deze ‘tafelgenoot’ in de wedstrijd zit. De Kraljic Portfolio Matrix kan je hierbij enorm helpen! Deze matrix heeft zijn waarde meer dan bewezen en wordt door inkopers gebruikt om leveranciers in te delen.

Solution Selling vs Insight Selling

BSA-Solution-Selling-vs-Insights-Selling-Business-Sales-Academy

Presenteer een passende oplossing Hoe krijg je mensen geïnteresseerd in wat jij verkoopt? Vaak beginnen jouw verkoopgesprekken met het achterhalen van de behoeftes van je klant. Je probeert erachter te komen welke uitdagingen de klant heeft en hoe jij daar met jouw product of dienst het beste op in kan spelen. Je laat je waarde […]

Het Pareto-principe

bsa-pareto-principe-sales-accountmanagement-salesprofessional

Een van de regels die je vast ooit vaker hebt gehoord is de 80-20 regel. Of beter gezegd het Pareto-principe. De regel die zegt dat 20% van de input zorgt voor 80% van de output. Maar wat is het Pareto-principe eigenlijk? Waar komt het vandaan? En hoe kan jij er gebruik van maken als b2b-salesprofessional? […]

Hoe ga jij om met millennials als inkopers?

3 verrassende inzichten En dan zit er ineens een millennial aan de andere kant van de tafel…. Volgens onderzoek van TrustRadius zijn millennials bezig aan een flinke opmars in de zakelijke technologische inkoopwereld: 60% van de inkopers in de technologische hoek mag zich millennial noemen. En volgens datzelfde onderzoek spelen lang niet alle verkopende partijen […]