Goede sales begint met blijven leren.
Onze docenten schrijven over wat ze zien in de praktijk. Over de markt, over gedrag, over wat werkt aan tafel. Geen theorie om de theorie. Wel stof om over na te denken.
Zoek je meer diepgaandere theorie? Bekijk de kennisbank.
Goede sales begint met blijven leren.
Onze docenten schrijven over wat ze zien in de praktijk. Over de markt, over gedrag, over wat werkt aan tafel. Geen theorie om de theorie. Wel stof om over na te denken.
Zoek je meer diepgaandere theorie? Bekijk de kennisbank.
Onze blogs zijn geschreven door mensen die dagelijks aan tafel zitten met salesprofessionals. Stefan en Carl schrijven over wat ze zien: in gesprekken, in trainingen, in de markt. Dat levert geen gladde tips op, maar wel eerlijke inzichten waar je iets mee kunt.
Je vindt hier artikelen over collegethema’s die we verder uitdiepen, over ontwikkelingen in b2b-sales en over de vragen die deelnemers ons het vaakst stellen.
Onze blogs
Het BSA Sales Proces
Het Sales Proces, of te wel de routekaart waarmee jij als b2b-salesprofessional jouw job goed kan uitvoeren, is gebaseerd op jarenlange werk- en doceerervaring. Onze directeur Stefan Renkema heeft dit proces opgesteld om zo alle aspecten van het verkoopproces in één oogopslag goed te kunnen overzien.
Growth Mindset
Waarom jij meer wil bewegen richting een Growth Mindset Een Growth Mindset kan je helpen om te groeien, in welk gebied dan ook. Door falen niet als een mislukking maar als een les te zien; door feedback te kunnen ervaren als mogelijkheid tot groei of door inspiratie te halen uit
Cognitieve Vooroordelen
Neurosales & Cognitieve Vooroordelen Als mens vinden we onszelf over het algemeen vrij rationeel. Maar in werkelijkheid doen we vaak het tegenovergestelde. Niemand redeneert altijd 100% logisch. Dat is ook niet zo gek want het is simpelweg onmogelijk om alle 35.000 beslissingen die we dagelijks nemen op een bewuste manier
Video’s inzetten voor salesprofessionals
Video’s maken impact. En de cijfers onderbouwen dat. Wij geven je een 6-tal tips hoe jij video’s in jouw salesproces kan gebruiken voor betere resultaten.
Primacy & Recency effect
Creëer jouw eigen IKEA experience – 6 tips Cognitieve Biases Uit onderzoek blijkt dat mensen vooral het begin en einde van presentatie, situatie of gevoel onthouden. Dit noemen ze het Primacy & Recency Effect. In de b2c markt zijn bedrijven zich heel goed bewust van dit principe: dat is waarom
Overtuigingsprincipes van Cialdini #2
Als b2b-salesprofessional is het van groot belang om te begrijpen hoe mensen beslissingen nemen. Het begrijpen van de psychologie achter het maken van keuzes kan je enorm helpen om nog beter te verkopen.
Overtuigingsprincipes van Cialdini #1
Hoe gebruik jij de overtuigingsprincipes van Cialdini in jouw salesgesprek? Deel 1 Als b2b-salesprofessional is het van groot belang om te begrijpen hoe mensen beslissingen nemen. Het begrijpen van de psychologie achter het maken van keuzes kan je enorm helpen om nog beter te verkopen. Een van de meest bekende
De Kraljic Portfolio Matrix
Als b2b-salesprofessional zit je regelmatig aan tafel met inkopers. En dus is het belangrijk om te weten hoe deze ‘tafelgenoot’ in de wedstrijd zit. De Kraljic Portfolio Matrix kan je hierbij enorm helpen! Deze matrix heeft zijn waarde meer dan bewezen en wordt door inkopers gebruikt om leveranciers in te delen.
Solution Selling vs Insight Selling
Presenteer een passende oplossing Wat jij nu meemaakt is een verschuiving van Solution Selling naar Insights Selling. Je wordt bijna gedwongen om verder te kijken dan de oplossingen die jij kan bieden en te kijken naar het grote plaatje. Welke ontwikkelingen spelen er in de markt en hoe kan jij
Het Pareto-principe
Een van de regels die je vast ooit vaker hebt gehoord is de 80-20 regel. Of beter gezegd het Pareto-principe. De regel die zegt dat 20% van de input zorgt voor 80% van de output. Maar wat is het Pareto-principe eigenlijk? Waar komt het vandaan? En hoe kan jij er
Hoe ga jij om met millennials als inkopers?
3 verrassende inzichten over millennials En dan zit er ineens een millennial aan de andere kant van de tafel…. Volgens onderzoek van TrustRadius zijn millennials bezig aan een flinke opmars in de zakelijke technologische inkoopwereld: 60% van de inkopers in de technologische hoek mag zich millennial noemen. En volgens datzelfde
Nudging in Sales
Nudging is een simpel aspect van de omgeving waarin beslissingen worden genomen wat ervoor kan zorgen dat hun gedrag op een voorspelbare manier veranderd. Dit zonder dat er opties verboden worden of beloningen significant worden aangepast. Dat zegt tenminste de Nudge-theorie van Nobelprijswinnaar Richard Thaler en Cass Sunstein. Wij zijn
Wil je meer dan alleen lezen?
De beste manier om te ontdekken wat BSA is, is gewoon meedoen. Onze gratis TOP Training is een online sessie van 90 minuten over salespsychologie en beïnvloeding. Geen verplichtingen, geen verkooppraatje. Gewoon een goed beeld van hoe wij naar sales kijken.