BSA - Logo LIGGEND WIT

Creative Thinking

creative-thinking-business-sales-academy-persoonlijk-leiderschap

Je wordt in vacatures en bedrijfsteksten bijna doodgegooid met uitspraken als “creatief” en “innovatief”. Maar wat bedoelen bedrijven daar nu precies mee en wat hopen ze of verwachten ze van jou te zien? Een van de manieren waarop je kan kijken naar creativiteit en innovatie is door middel van Creative Thinking.

Growth Mindset

growth-mindset-carol-dweck-persoonlijk-leiderschap-business-sales-academy-post-hbo

Waarom jij – als b2b-salesprofessional – meer wil bewegen richting een Growth Mindset Wat betekent een Growth Mindset? Iemand met een Growth Mindset ziet intelligentie en talenten als iets moois. Iets moois wat bovendien altijd verbeterd kan worden door er werk in te steken. Bij een Growth Mindset ben je in staat om je mislukkingen […]

Primacy & Recency effect

primacy-recency-effect-cognitive-bias-bsa-business-sales-academy

Creëer jouw eigen IKEA experience – 6 tips Cognitieve Biases Uit onderzoek blijkt dat mensen vooral het begin en einde van presentatie, situatie of gevoel onthouden. In de b2c markt zijn bedrijven zich heel goed bewust van dit principe: dat is waarom je bij het binnenlopen van de IKEA binnen goedkope bakjes en/of afwasborstels ziet. […]

Overtuigingsprincipes van Cialdini #2

overtuigingsprincipes-cialdini-bsa-business-sales-academy

Als b2b-salesprofessional is het van groot belang om te begrijpen hoe mensen beslissingen nemen. Het begrijpen van de psychologie achter het maken van keuzes kan je enorm helpen om nog beter te verkopen.

Overtuigingsprincipes van Cialdini #1

cialdini-overtuigingsprincipes-bsa-business-sales-academy

Hoe gebruik jij de overtuigingsprincipes van Cialidini in jouw salesgesprek? Deel 1 Als b2b-salesprofessional is het van groot belang om te begrijpen hoe mensen beslissingen nemen. Het begrijpen van de psychologie achter het maken van keuzes kan je enorm helpen om nog beter te verkopen. Een van de meest bekende experts op dit gebied is […]

De Kraljic Portfolio Matrix

kraljic-portfolio-matrix-bsa-business-sales-academy

Als b2b-salesprofessional zit je regelmatig aan tafel met inkopers. En dus is het belangrijk om te weten hoe deze ‘tafelgenoot’ in de wedstrijd zit. De Kraljic Portfolio Matrix kan je hierbij enorm helpen! Deze matrix heeft zijn waarde meer dan bewezen en wordt door inkopers gebruikt om leveranciers in te delen.