Wat is Value Based Selling?

value-based-selling

Jij wil resultaten behalen. En niet alleen door een klant een goede prijs aan te bieden en hier uiteindelijk toch korting over te geven. Je wil laten zien dat jouw product of dienst het geld waard is. Dat het hen iets oplevert en niet alleen iets kost. De manier om op een andere manier naar jouw gehele salesproces te kijken is door de lens van Value Based Selling – waarde gebaseerd verkopen – een verkooptechniek die waarde creëert voor jou en jouw klant.

Koopmotieven

Koopmotieven van de inkoper

Koopmotieven zijn redenen of motieven in het beslissingsproces om wel of niet tot een aankoop over te gaan. En hoe graag je dit ook zou willen verhullen of niet wil inzetten, het gebeurt helaas automatisch en bij ons allemaal. Ben Mastboom onderscheidt vier leidende koopmotieven welke in dit blog verder worden toegelicht. Ook geven we je meerdere handvaten om jouw waardeproposite, voorstel of offerte aan te kunnen scherpen.

Social Selling

Social selling index

Social selling is een strategische benadering waarbij sales professionals via social media contact leggen met potentiële klanten, relaties opbouwen en uiteindelijk hun verkoopdoelen bereiken.

In dit blog lees je waarom het een belangrijk onderdeel is geworden van moderne sales strategieën en hoe het zich onderscheidt van traditionele sales methoden.

Social Selling Index (SSI)

social selling vs traditionele verkooptechnieken

In de moderne wereld van sales is de Social Selling Index (SSI) een handig hulpmiddel om je prestaties op LinkedIn te meten en verbeteren. Deze index biedt waardevolle inzichten in hoe goed je LinkedIn gebruikt om relaties op te bouwen, leads te genereren en verkoopresultaten te verbeteren.

In dit blog lees je wat de Social Selling Index precies is, welke voordelen het biedt en welke strategieën je kunt toepassen om je SSI-score te verhogen.

Kun je de DISC en LIFO methode met elkaar vergelijken?

lifo-life-orientations-omringd-door-idioten-disc-vergelijk-bsa

Binnen organisaties wordt er veel gebruik gemaakt van testen of assessments over gedrag. Denk aan Big Five, MTBI®, DISC en Life Orientations® (LIFO methode). Veel van deze assessments zijn gebaseerd op de persoonlijkheidstype-theorie van Carl Jung en geven inzicht in jouw eigen gedrag en dat van anderen. Ze kijken dus niet naar je persoonlijkheid, maar naar je gedrag in verschillende situaties.

Creatief Denken

creatief-denken

Je wordt in vacatures en bedrijfsteksten bijna doodgegooid met uitspraken als “creatief” en “innovatief”. Maar wat bedoelen bedrijven daar nu precies mee en wat hopen ze of verwachten ze van jou te zien? Een van de manieren waarop je kan kijken naar creativiteit en innovatie is door middel van Creative Thinking.