Growth Mindset
Waarom jij meer wil bewegen richting een Growth Mindset Een Growth Mindset kan je helpen om te groeien, in welk gebied dan ook. Door falen niet als een mislukking maar als een les te zien; door feedback te kunnen ervaren als mogelijkheid tot groei of door inspiratie te halen uit andermans successen kan je die […]
Primacy & Recency effect
Creëer jouw eigen IKEA experience – 6 tips Cognitieve Biases Uit onderzoek blijkt dat mensen vooral het begin en einde van presentatie, situatie of gevoel onthouden. Dit noemen ze het Primacy & Recency Effect. In de b2c markt zijn bedrijven zich heel goed bewust van dit principe: dat is waarom je bij het binnenlopen van […]
Overtuigingsprincipes van Cialdini #2
Als b2b-salesprofessional is het van groot belang om te begrijpen hoe mensen beslissingen nemen. Het begrijpen van de psychologie achter het maken van keuzes kan je enorm helpen om nog beter te verkopen.
Overtuigingsprincipes van Cialdini #1
Hoe gebruik jij de overtuigingsprincipes van Cialdini in jouw salesgesprek? Deel 1 Als b2b-salesprofessional is het van groot belang om te begrijpen hoe mensen beslissingen nemen. Het begrijpen van de psychologie achter het maken van keuzes kan je enorm helpen om nog beter te verkopen. Een van de meest bekende experts op dit gebied is […]
De Kraljic Portfolio Matrix
Als b2b-salesprofessional zit je regelmatig aan tafel met inkopers. En dus is het belangrijk om te weten hoe deze ‘tafelgenoot’ in de wedstrijd zit. De Kraljic Portfolio Matrix kan je hierbij enorm helpen! Deze matrix heeft zijn waarde meer dan bewezen en wordt door inkopers gebruikt om leveranciers in te delen.
Solution Selling vs Insight Selling
Presenteer een passende oplossing Wat jij nu meemaakt is een verschuiving van Solution Selling naar Insights Selling. Je wordt bijna gedwongen om verder te kijken dan de oplossingen die jij kan bieden en te kijken naar het grote plaatje. Welke ontwikkelingen spelen er in de markt en hoe kan jij jouw klanten helpen om daar […]