Het Pareto-principe
Een van de regels die je vast ooit vaker hebt gehoord is de 80-20 regel. Of beter gezegd het Pareto-principe. De regel die zegt dat 20% van de input zorgt voor 80% van de output. Maar wat is het Pareto-principe eigenlijk? Waar komt het vandaan? En hoe kan jij er gebruik van maken als b2b-salesprofessional? […]
Nudging in Sales
Nudging is een simpel aspect van de omgeving waarin beslissingen worden genomen wat ervoor kan zorgen dat hun gedrag op een voorspelbare manier veranderd. Dit zonder dat er opties verboden worden of beloningen significant worden aangepast. Dat zegt tenminste de Nudge-theorie van Nobelprijswinnaar Richard Thaler en Cass Sunstein. Wij zijn ervan overtuigd dat nudging ook […]