Inkoop

Terug naar opleiding Post-hbo Sales & Accountmanagement Inkoop Inkoop – Inhoud In het college Inkoop gaan we het hebben over het managen van de inkoopzijde. We praten je bij over de verschillende fases die inkoop heeft doorgemaakt, wie er een rol speelt bij inkoop en hoe je inkoop kan plannen en professionaliseren. Er komen modellen […]

Value Based Selling

Terug naar opleiding Post-hbo Sales & Accountmanagement Value Based Selling Value Based Selling – Inhoud Klanten zijn eigenlijk alleen maar geïnteresseerd in wat jij, jouw bedrijf en jouw producten of diensten concreet voor hen kunnen betekenen. Daarom ga je in dit college aan de slag met het opzetten van een goede waardepropositie en ga je […]

Storytelling

Terug naar opleiding Post-hbo Sales & Accountmanagement Storytelling Storytelling – Inhoud Verhalen worden gemakkelijker en beter onthouden dan feiten. Ze roepen bovendien ook emoties op en helpen om je producten of diensten persoonlijker te maken. Daarom ga je in dit college aan de hand van het Storytelling Canvas aan de slag om je eigen verhaal […]

Sales Proces Management & Accountmanagement

Terug naar opleiding Post-hbo Sales & Accountmanagement Sales Proces & Accountmanagement Sales Proces & Accountmanagement – Inhoud In dit college duiken we dieper in het acquisitie- en retentieproces. Door deze goed af te stemmen op de Customer Journey neemt je kans op succes sterk toe. Je brengt je eigen salesproces in kaart en zoekt vanuit […]

Remote Selling & Social Selling

Terug naar opleiding Post-hbo Sales & Accountmanagement Remote Selling & Social Selling Remote Selling & Social Selling – Inhoud Verkopen op afstand is een vak apart. Het meeste contact is altijd al op afstand geweest, van oudsher via telefoon en e-mail. Tegenwoordig ook steeds vaker via virtuele vergaderingen. Een situatie waarin je veelal non-verbale communicatie […]

Referral Selling & Netwerken

Terug naar opleiding Post-hbo Sales & Accountmanagement Referral Selling & Netwerken Referral Selling & Netwerken – Inhoud Netwerken gaat in basis over anderen helpen zonder daar direct iets voor terug te verwachten. Wanneer jij de ‘art of referral selling’ beheerst, kan je toekomstige verkoopsucces letterlijk slechts één telefoontje weg zijn. Dat netwerk gaat daarnaast altijd […]