BSA - Logo LIGGEND WIT

Persoonlijke effectiviteit

persoonlijke-effectiviteit-business-sales-academy-bsa-timemanagement

Terug naar opleiding Post-hbo Sales & Accountmanagement Persoonlijke effectiviteit Persoonlijke Effectiviteit – Inhoud Hoe hou je zelf de regie in een wereld waarin we in één dag meer informatie te verwerken krijgen dan onze grootouders in hun hele leven? In dit college ga je aan de slag met verschillende technieken en principes die kunnen helpen […]

Personal Selling

personal-selling-business-sales-academy-bsa-SPIN-KOVB

Terug naar opleiding Post-hbo Sales & Accountmanagement Personal Selling Personal Selling – Inhoud In dit college werk je met verschillende soorten vraag- en argumentatietechnieken. Hiermee kun jij duidelijker maken welke waarde je naar een gesprek bent. Vaak is dat namelijk kennis en die kennis vergaar je vooral als je goede vragen kan stellen. Vragen die […]

Neurosales

neurosales-business-sales-academy-bsa-neuropsychologie

Terug naar opleiding Post-hbo Sales & Accountmanagement Neurosales Neurosales – Inhoud Hoe komt het dat het ene gesprek soepel loopt en het andere niet? Of dat de ene klant tijdens een telefoongesprek meteen ‘ja’ zegt en de ander na 20 seconden al is afgehaakt? In dit college leer je over de werking van ons brein […]

Gedragsstijlen herkennen

gedragsstijlen-herkennen-lifo-life-orientations-business-sales-academy-bsa

Terug naar opleiding Post-hbo Sales & Accountmanagement Gedragsstijlen herkennen Gedragsstijlen herkennen – Inhoud de LIFO is een van de methodes om gedragsstijlen te herkennen. De methode is erop gericht om de sterke kanten van mensen te optimaliseren en deze in samenwerking met anderen de stimuleren. Na dit college kun je je eigen referentiekader beter verwoorden, […]

Funnel Management & Forecasting

Gunnel-management-forecasting-business-sales-academy-bsa

Terug naar opleiding Post-hbo Sales & Accountmanagement Funnel Management & Forecasting Funnel Management & Forecasting – Inhoud Een goed opgezette salesfunnel maakt het mogelijk om effectief te meten hoe succesvol je bent. Ook kan die funnel vervolgens gebruikt worden om een sales voorspelling te doen. Daarom ga je in dit college aan de slag met […]

Commercieel Schrijven

post-hbo-sales-accountmanagement-bsa-commercieel-schrijven

Terug naar opleiding Post-hbo Sales & Accountmanagement Commercieel Schrijven Commercieel Schrijven – Inhoud In dit college ‘Commercieel Schrijven’ leer je hoe je van een offerte een overtuigend ‘verkoopgesprek op papier’ maakt. En hoe je hierbij kunt inspelen op het onbewuste brein van jouw klant. Een offerte is misschien wel het meest cruciale onderdeel van het […]