Personal Selling - Inhoud
In dit college werk je met verschillende soorten vraag- en argumentatietechnieken. Hiermee kun jij duidelijker maken welke waarde je naar een gesprek bent. Vaak is dat namelijk kennis en die kennis vergaar je vooral als je goede vragen kan stellen.
Vragen die de klant aan het denken zetten, vragen die uitdagen om kritisch naar zijn eigen business te kijken en vragen die helpen om hun probleem te begrijpen. Wat je uiteindelijk tot een waardevolle oplossing kan leiden.
Kennis, tips & verhalen
Wij delen graag onze kennis, expertise en ervaringen met jullie. Hieronder verschijnen tips, posts, blogs en meer die te maken hebben met het college.
Veel leesplezier!
Op dit moment hebben we meerdere blogs voor je geschreven over elementen die in het college Personal Selling terugkomen. Bekijk hieronder de verschillende beschikbare blogs.
Binnen BSA werken we met een theorie van het 7-fasen verkoopgesprek. Dit is een manier om je gesprek te structureren en de juiste punten op het juiste moment te bespreken. Lees de blog hier.
We hebben meerdere blogs geschreven over SPIN-Selling, waarbij we duiken in wat SPIN-Selling is, hoe je het vergelijkt met Solution Selling én we hebben een praktisch voorbeeld van SPIN-Selling in een verkoopgesprek voor je uitgewerkt.
Ook hebben we een blog uitgewerkt over weerstanden, een van onderdelen waar je in bijna elk verkoopgesprek wel mee te maken kan krijgen. Binnen de 7-fasen van een verkoopgesprek zou je dit laten vallen onder fase 6 “Twijfels wegnemen”.
Proefcollege volgen?
In onze vrijblijvende online proefcolleges komen ook verschillende elementen uit verschillende colleges terug. Sluit jij een keer aan?
