Stakeholdermanagement is voor iedere salesprofessional een belangrijk aspect van zijn of haar werk. Het identificeren van de belangrijkste actoren in de omgeving van jouw organisatie is een cruciaal onderdeel van de sales strategie.

Door de stakeholders in kaart te brengen weet je met wie je rekening moet houden en met wie je eventueel samen kan werken Dat zorgt er uiteindelijk voor dat je e efectiever je belangen kan behartigen en niet verrast wordt door een actie van een onverwachte stakeholder in jouw salesproces.