Opleidingsniveau
Post-hbo
Duur
6 maanden
Startmoment
Dinsdag 05-11-2024
Locatie
Zwolle
Opleidingsniveau
Post-hbo
Duur
6 maanden
Startmoment
Dinsdag 05-11-2024
Locatie
Zwolle
Wat houdt de post-hbo Sales & Accountmanagement in?
De post-hbo sales & accountmanagement van de Business Sales Academy is een post-hbo salesopleiding die jou in een kort, krachtig en praktisch opleidingsprogramma opleid tot een b2b-salesprofessional pur sang.
Iedere week duiken we in een nieuw relevant salesonderwerp en diezelfde week voer jij deze nog uit in de praktijk. Jij brengt jouw eigen casussen in en bespreekt jouw ervaringen uit de praktijk met de rest van de groep. Zo ben je niet alleen bezig met de theorie, maar juist de combinatie tussen de theorie en jouw praktijk. Leren en doen dus.
Verder duiken we in zowel traditionelere als nieuwe kennis en vaardigheden. Je kan hierbij denken aan verkooptechnieken zoals SPIN-selling, maar ook storytelling en neurosales komen voorbij. Dit zodat jij als b2b-salesprofessional je onderscheid aan tafel bij de klant.
Daarnaast besteden we ook aandacht aan jouw persoonlijke ontwikkeling. Je brengt namelijk altijd jezelf mee. En mensen kopen nu eenmaal van andere mensen.
Er worden 3 onlosmakelijk met elkaar verbonden elementen ingezet om deze post-hbo salesopleiding tot een succes te maken. Dit zijn:
- Kennis
- Vaardigheden
- Persoonlijke ontwikkeling
De volgende colleges komen voorbij in de post-hbo Sales & Accountmanagement:
- Account Analytics
- Buyer en Customer Journey
- Commercieel Schrijven
- Funnel Management & Forecasting
- Gedragsstijlen herkennen met LIFO
- Neurosales
- Personal Selling
- Persoonlijk Leiderschap
- Referral Selling & Netwerken
- Remote Selling & Socia Selling
- Sales en AI
- Sales Proces Management
- Storytelling
- Value Based Selling
Om de post-hbo opleiding af te ronden dien je 2 examens met succes af te ronden:
- Schriftelijk examen – Een 1-pagina-salesplan.
- Mondeling examen – Een salesgesprek met een acteur.
Deze post-hbo sluit je, bij het behalen van je examens, af met een geaccrediteerd SPHBO diploma. Je wordt daarbij opgenomen in het Arbiturenregister van het CPION zodat bijvoorbeeld je werkgever de geldigheid van je diploma kan controleren.
De studielasten bedragen 6.466,- incl. BTW.
Dit is inclusief opleiding, studiemateriaal, catering, mondeling proefexamen en examens. Weten hoe de prijs is opgebouwd? Lees dat hier.
Eerstvolgende startdatum
Dinsdagavong 5 november 2024
Lestijden
Dinsdagavond van 18:00 tot 21:30u
Locatie
Stationsweg 3 in Zwolle
Duur
6 maanden
Aantal colleges
15 colleges
Aantal bijeenkomsten
18 bijeenkomsten
Totale tijdsinvestering
220 uur
Meerdere keren per jaar bieden bij gratis online – en soms live – proefcolleges aan. Kijk hier voor meer informatie.
Voor wie is de post-hbo Sales & Accountmanagement geschikt?
Doelgroep
Jij hebt de basis van sales onder de knie en bent toe aan een volgende stap.
- Of je nu saleservaring hebt in een binnen- of buitendienstfunctie;
- Ongeacht je 1 of 99 jaar ervaring;
- En of je nu een HBO diploma hebt of niet;
Kortom, deze post-hbo brengt je altijd nieuwe of vernieuwde inzichten die jouw salesjob tot een groter succes maken.
Vooropleiding
Voor de post-hbo Sales & Accountmanagement is geen specifieke vooropleiding benodigd.
Geen saleservaring?
Heb je geen saleservaring, maar wil je wel in de sales werken? Ook dan kan onze post-hbo je goed op weg helpen tegelijkertijd met je eerste salesjob.
Ben je benieuwd of deze post-hbo opleiding Sales & Accountmanagement bij jou past? Bel ons gerust voor persoonlijk advies.
Waarom onze opleidingen volgen?
Les van b2b-sales
professionals
Wat je vandaag leert
morgen meteen toepassen
1-op-1 begeleiding
Wat zeggen onze alumni over de post-hbo Sales & Accountmanagement?
Wat ze het meest waarderen
Wat ze jou als tip mee willen geven
Wat ze nu nog gebruiken in hun salesjob
Wil je lezen wat onze alumni vandaag de dag nog steeds vanuit de opleiding toepassen in hun salesjob? Lees dat hier.
Of wil je een van onze deelnemers of alumni eens spreken en hen zelf vragen naar hun ervaring? Dat kan! Vul hiernaast je gegevens in en we koppelen je graag aan een van onze deelnemers of alumni.
De docenten van de post-hbo Sales & Accountmanagement
Onze salesdocenten hebben allen vele jaren praktische werkervaring opgedaan. Ze hebben hun eigen bedrijven én willen daarnaast hun kennis en expertise graag aan jou overdragen.
Bijvoorbeeld eigenaar en hoofddocent Stefan Renkema Msc. Hij heeft naast het bedrijfsleven ook de overstap gemaakt naar het commerciële hbo-onderwijs. Daarbij heeft hij ook een divers aantal boeken gepubliceerd.
Door middel van deze post-hbo sales opleiding willen ze jou een mooie springplank bieden voor de rest van jouw carrière. Klik hier om meer te weten te komen over alle salesdocenten. Vraag de brochure aan om te zien welke van deze docenten wanneer les geeft.
Meer over de colleges van de post-hbo Sales & Accountmanagement
Jij bent nieuwsgierig naar wat de inhoud is van de colleges die we geven tijdens deze salesopleiding.
Klik hieronder op een van de colleges om er meer over te lezen en om te zien welke content wij nog meer over dat thema beschikbaar hebben. We voorzien je graag van praktische kennis en tips die jij morgen meteen kan toepassen. De content wordt continue aangevuld. Blijf hiervan op de hoogte door ons te volgen op LinkedIn of sluit eens aan bij een gratis proefcollege om meer te leren over de inhoud van de opleiding.
Account Analytics
Buyer en Customer Journey
Commercieel Schrijven
Funnel Management & Forecasting
Gedragsstijlen herkennen
Inkoop
Neurosales
Personal Selling
Persoonlijke effectiviteit
Referral Selling & Netwerken
Remote Selling & Social Selling
Sales en AI
Sales Proces Management & Accountmanagement
Storytelling
Value Based Selling
Deze opleiding brengt je meer dan je denkt. Schrijf je nu in!
Schrijf je gerust in voor deelname aan een van onze startmomenten. Of volg een proefcollege als je het nog niet zeker weet. Of mocht je eens met een van onze docenten willen sparren, leuk! We spreken je graag.
