TOP Training: Het salesproces
Jij weet hoe je verkoopt. Maar doe je het ook planmatig?
In deze TOP Training Salesproces werk je in vier avonden aan het complete plaatje: van marktanalyse en funnelbeheer tot klantwaarde en loyaliteit. Geen losse trucjes of losstaande theorie, maar één doorlopend systeem dat je salesaanpak structuur geeft en resultaat oplevert.
TOP Training: Het salesproces
Jij weet hoe je verkoopt. Maar doe je het ook planmatig?
In deze TOP Training Salesproces werk je in vier avonden aan het complete plaatje: van marktanalyse en funnelbeheer tot klantwaarde en loyaliteit. Geen losse trucjes of losstaande theorie, maar één doorlopend systeem dat je salesaanpak structuur geeft en resultaat oplevert.
Je salesgesprekken gaan goed. Maar loopt je salesproces ook goed?
Je belt de juiste mensen. Je voert goede gesprekken. En toch loopt je pipeline niet zoals je wil. Soms weet je niet precies waar het misgaat. In de voorbereiding, in de opvolging, of misschien wel ergens daartussenin.
Dat ligt zelden aan je inzet. Vaker zit het in het ontbreken van een helder systeem. Eén dat je vertelt welke markt je bewerkt, welke leads de moeite waard zijn en hoe je een deal naar een beslissing beweegt. En bovendien: hoe je van een klant een loyale klant maakt.
Daarom werken we in deze training aan alle drie de fases van je salesproces. Niet als vier losse avonden met vier losse onderwerpen, maar als één samenhangende aanpak. Zodat je na afloop niet alleen weet waar je staat, maar ook precies weet wat je als volgende stap moet zetten.
Direct toepasbare inzichten
Je werkt met een concreet raamwerk dat je hele salesproces dekt, van marktanalyse tot klantbehoud. Alles hangt samen, zodat je het de volgende dag al kunt toepassen.
Kleine groep, veel aandacht
We werken met jouw klanten, jouw funnel en jouw cijfers. Daardoor zie je niet alleen wat de theorie achter zit, maar ook precies wat jij morgen anders kunt doen.
Live en interactief
Je stelt vragen over je eigen situaties en ontdekt hoe anderen tegen dezelfde uitdagingen aanlopen. Juist dat maakt zichtbaar waar jij het verschil kunt maken.
Waarom vier onderdelen samen het verschil maken
Een salesproces bestaat niet uit één moment. Het begint al voordat je de telefoon oppakt: bij de keuze welke markt je bewerkt, welke klanten je tijd waard zijn en wat je propositie onderscheidt. Wie die voorbereiding overslaat, compenseert dat de rest van het traject.
Daardoor zie je in de praktijk vaak hetzelfde patroon: een volle agenda, maar een dunne pipeline. Of juist veel gesprekken, maar weinig deals die echt bewegen. Niet omdat iemand slecht verkoopt, maar omdat de fases niet op elkaar aansluiten. Fase 2 kan niet sterk zijn als fase 1 wankelt. En fase 3 heeft geen fundament als fase 2 ruis oplevert.
Precies daarom behandelen we de drie fases in samenhang. Zodat je marktanalyse voeding geeft aan je funnel, je funnel structuur geeft aan je gesprekken en je gesprekken bijdragen aan klanten die blijven. Geen vier losse avonden, maar één doorlopend systeem.
Na deze training werk je met een plan dat écht werkt
Na deze training begrijp je beter wat er speelt vóór, tijdens en ná een verkooptraject. Daardoor zie je waar kansen blijven liggen, weet je hoe je je tijd en energie verdeelt en herken je welke klanten de meeste aandacht verdienen.
Tijdens deze training ga je onder andere werken met:
- Het analyseren van je markt en het vertalen daarvan naar concrete verkoopkansen
- Het opbouwen en kwalificeren van een funnel die je pipeline gezond houdt
- Het segmenteren van je klantenportefeuille op basis van waarde en potentieel
Je weet waar je op focust
Niet elke lead is een kans. Niet elke klant verdient bovendien evenveel aandacht. Na deze training maak je bewuste keuzes over waar je tijd en energie naartoe gaan, omdat je weet wat dat oplevert.
Je houdt grip op je pipeline
Je begrijpt hoe leads zich door je funnel bewegen en wanneer iemand rijp is voor de volgende stap. Daardoor verlies je minder deals door slechte timing of gebrekkige opvolging.
Je laat klanten niet links liggen
Nieuwe klanten binnenhalen kost meer energie dan bestaande klanten laten groeien. Daarom leer je in deze training welke klanten groeipotentieel hebben en hoe je dat potentieel vervolgens benut.
Opbouw van de 4 avonden
College avond #1
Fase 01 - Market to Sales
De basis van een sterk salesproces ligt niet in je gesprekken, maar in de keuzes die je daarvoor maakt. In dit college leer je hoe je jouw markt analyseert, welke product-marktcombinaties bij jou passen en hoe je die vertaalt naar concrete verkoopkansen.
Daarnaast werk je aan je waardepropositie en leer je hoe je een realistisch beeld opbouwt van je verkoopverwachtingen. Omdat sales zonder plan hetzelfde is als rijden zonder navigatie, introduceren we ook het 1-pagina-salesplan. Niet als dik document dat in de kast belandt, maar als levend navigatiesysteem voor je dagelijkse praktijk.
Na dit college kijk je anders naar je eigen markt. Je ziet waar kansen liggen die je eerder over het hoofd zag.
College avond #2
Sales to Order
Een volle agenda betekent nog geen volle pipeline. In dit college leer je hoe je jouw funnel opbouwt, beheert en kwalificeert. Daarvoor kijken we naar het verschil tussen een suspect, een prospect en een hot prospect, zodat je precies weet wanneer iemand rijp is voor de volgende stap.
Bovendien leer je hoe je leads scoort op basis van warmte, hoe je contactmomenten slim opbouwt en waarom de gemiddelde verkoper te vroeg afhaakt. Want gemiddeld zijn er zeven contactmomenten nodig voordat iemand klant wordt. De meeste verkopers stoppen na drie.
Na dit college weet je niet alleen hoeveel leads je nodig hebt om je targets te halen. Je weet ook precies welke leads de moeite waard zijn.
College avond #3
Order to Loyal Customer (1)
Een nieuwe klant binnenhalen kost vijf keer meer energie dan een bestaande klant laten groeien. Toch besteden veel salesprofessionals het grootste deel van hun tijd aan acquisitie. In dit college verschuift de focus daarom naar je bestaande klantenportefeuille.
Je leert hoe je klanten segmenteert op basis van omzet, marge en strategische waarde. Daardoor zie je snel welke klanten groeipotentieel hebben en waar je Share of Wallet nog ver onder het maximum zit. Bovendien leer je hoe je RFM-analyse inzet om slapende klanten tijdig te heractiveren.
Na dit college behandel je niet langer alle klanten hetzelfde. Je maakt bewuste keuzes over wie jouw tijd en aandacht verdient.
College avond #4
Order to Loyal Customer (2)
Niet elke klant die veel omzet oplevert is ook winstgevend. In dit college leer je hoe je de werkelijke waarde van een klant bepaalt door opbrengst af te zetten tegen de inspanning die het kost om die klant te bedienen.
Daarvoor werk je met de klantwinstgevendheidsmatrix, die klanten indeelt van kwaliteitsklant tot hoofdpijnklant. Vervolgens kijk je vanuit het inkoopperspectief van je klant, via de Kraljic-matrix, hoe jij als leverancier wordt gezien. Want die positie bepaalt hoeveel onderhandelingsruimte je werkelijk hebt.
Na dit college weet je niet alleen welke klanten het meeste opleveren. Je weet ook hoe je de relatie met die klanten duurzaam borgt.
De praktische details van deze TOP Training
Je werkt vier avonden aan je eigen klanten, je eigen funnel en je eigen salesaanpak. Niet om kennis te verzamelen, maar om scherper te zien wat er in jouw praktijk gebeurt en wat je daarin kunt veranderen.
Deze training is bedoeld voor salesprofessionals die al enige tijd in het vak zitten en merken dat er meer structuur in hun salesproces te halen valt. Niet voor wie nog alles moet leren, maar voor wie op gevoel werkt en wil weten hoe hij dat gevoel kan vervangen door een aanpak die consequent resultaat oplevert.
Daarom houden we de groep bewust klein. Zodat er ruimte is om stil te staan bij jouw gesprekken, jouw keuzes en de cijfers achter jouw aanpak.
Planning najaar 2026/2027
Dinsdagavond 8 december – Fase 01 – Market to Sales
Dinsdagavond 15 december 2026 – Fase 02 – Sales to Order
Dinsdagavond 5 januari – Fase 03 – Order to Loyal Customer (1)
Dinsdagavond 12 januari – Fase 03 – Order to Loyal Customer (2)
Tijden
Welkom vanaf: 17:00u
Start training: 18:30u
Einde training: 21:00u
Locatie
Stationsplein 3 te Zwolle
Aantal deelnemers:
Maximaal 10 deelnemers
Investering
1.495 euro (excl. BTW) per deelnemer
Incl. diner en trainingsmateriaal
Vervolg: Na aanmelding ontvang je direct alle praktische informatie.
Na deze training kijk je anders naar elk gesprek
Je ziet waar kansen blijven liggen
Je analyseert je markt bewust en vertaalt wat je ziet naar concrete verkoopkansen. Daardoor weet je niet alleen waar je nu staat, maar ook waar je nog terrein kunt winnen dat je eerder over het hoofd zag.
Je weet welke leads je energie waard zijn
Niet elke prospect verdient evenveel aandacht. Je leert hoe je leads scoort op warmte en wanneer iemand rijp is voor de volgende stap. Zo besteed je je tijd aan de kansen die er daadwerkelijk toe doen.
Je laat bestaande klanten groeien
Nieuwe klanten binnenhalen kost meer energie dan bestaande klanten verder ontwikkelen. Daarom leer je welke klanten groeipotentieel hebben en hoe je dat potentieel vervolgens benut.
Van salesprofessionals voor salesprofessionals
Stefan Renkema en Carl Dahmen staan al jaren voor groepen studenten en salesprofessionals. Niet als trainers die theorie herhalen, maar als mensen die zelf jarenlang aan tafel hebben gezeten bij klanten.
Deelnemers aan onze opleidingen en trainingen geven ons gemiddeld een 8,8. Niet omdat we leuk zijn, maar omdat wat we delen de volgende dag werkt. Ook in deze TOP Training werken we op dezelfde manier. Geen modellen om te onthouden, maar inzichten die je de volgende dag al kunt toepassen in je eigen gesprekken.
Ook in deze TOP Training werken we op dezelfde manier. Geen modellen om te onthouden, maar inzichten die je de volgende dag al kunt toepassen in je eigen salesproces.
"Het in kaart brengen van je salescijfers is iets wat ik nog steeds gebruik in mijn werk. Met name het maken van prognoses voor mijn targets heb ik als praktisch en direct toepasbaar ervaren."
Alles wat je wil weten over deze TOP Training
Is deze training geschikt voor mijn niveau?
Deze training is bedoeld voor salesprofessionals die al gesprekken voeren en willen begrijpen hoe ze meer structuur in hun salesproces kunnen aanbrengen. Je hoeft geen uitgebreide kennis van salesplanning te hebben. Wel helpt het als je gesprekken herkent waarin je merkt dat je pipeline niet loopt zoals je wil, je moeite hebt om te bepalen welke leads prioriteit verdienen, of je het gevoel hebt dat je bestaande klanten meer potentieel hebben dan je er nu uithaalt.
Hoeveel tijd kost deze training naast de avonden?
Deze training bestaat uit vier avonden. Er is geen verplichte voorbereiding, maar we vragen je wel om actief te werken met je eigen klanten, je eigen funnel en je eigen cijfers. Juist doordat je het direct toepast in je eigen praktijk, haal je er het meeste uit.
Wat is het verschil met de TOP Trainingen van 1 middag?
De TOP Trainingen van één middag zijn bedoeld om snel kennis te maken met een specifiek onderwerp. Deze training bestaat uit vier avonden en richt zich op een breder geheel: van het analyseren van je markt en het opbouwen van je funnel, tot het segmenteren van je klantenportefeuille en het laten groeien van bestaande klanten. Daardoor is er meer ruimte om te verdiepen en te werken met je eigen situaties en cijfers.
Reserveer je plek
Je schrijft je in voor de TOP Training Salesproces.
Vier avonden waarin je leert hoe je je markt analyseert, je funnel opbouwt en beheert, en je klantenportefeuille strategisch laat groeien. Zodat je salesproces niet langer op gevoel werkt, maar op een aanpak die consequent resultaat oplevert.
- €1495 per deelnemer (excl. BTW)
- 4 avonden, inclusief diner en trainingsmateriaal
- Maximaal 10 deelnemers
- Direct toepasbaar in je eigen praktijk
Vul hieronder je gegevens in voor de factuur en praktische communicatie.
Na aanmelding ontvang je alle praktische informatie en de factuur per e-mail.