TOP Training: Waardecreatie
Je verkoopt al. Maar creëer je ook echt waarde?
In deze TOP Training Waardecreatie leer je in vier avonden hoe je jouw waardepropositie scherper maakt, sterkere verkoopgesprekken voert, zichtbaar wordt vóór het gesprek begint en klanten inzet als ambassadeur van jouw aanpak. Geen losse technieken, maar een samenhangende manier van verkopen die zich terugverdient in elk stadium van het verkoopproces.
TOP Training: Waardecreatie
Je verkoopt al. Maar creëer je ook echt waarde?
In deze TOP Training Waardecreatie leer je in vier avonden hoe je jouw waardepropositie scherper maakt, sterkere verkoopgesprekken voert, zichtbaar wordt vóór het gesprek begint en klanten inzet als ambassadeur van jouw aanpak. Geen losse technieken, maar een samenhangende manier van verkopen die zich terugverdient in elk stadium van het verkoopproces.
Je laat vaker waarde liggen dan je denkt
In een salesgesprek wil je waarde brengen. Je legt je aanbod uit, je stelt vragen, je probeert aan te sluiten bij wat de klant nodig heeft. En toch loopt het niet altijd zoals je had gehoopt. Een gesprek dat nergens op uitloopt. Een klant die enthousiast was, maar daarna stil blijft. Een offerte die inhoudelijk klopt, maar niet overtuigt.
Dat heeft zelden te maken met je product, en bijna nooit met je inzet. Veel vaker zit het in hoe scherp je de waarde ziet die je brengt, in hoe je die waarde verwoordt aan tafel, in hoe zichtbaar je bent vóór dat gesprek en in hoe je klanten na afloop voor je laat spreken.
In deze training werk je aan al die vier. Niet los van elkaar, maar als één samenhangende aanpak. Zodat je na afloop niet alleen beter weet wat je te bieden hebt, maar ook hoe je dat laat landen, bij de juiste mensen, op het juiste moment.
Direct toepasbare inzichten
Geen theorie om te onthouden, maar inzichten die je herkent in je eigen gesprekken. Je ziet wanneer waarde blijft liggen, waar het schuurt en wat dat van jou vraagt.
Kleine groep, veel aandacht
We werken met een kleine groep, zodat er ruimte is om stil te staan bij jouw gesprekken. Niet alleen wat je doet, maar vooral waarom je het doet.
Live en interactief
Je stelt vragen, deelt situaties en ontdekt hoe anderen hetzelfde gesprek anders benaderen. Juist dat maakt zichtbaar wat waarde creëren in de praktijk betekent.
Waarom vier onderdelen samen het verschil maken
Veel salestrainingen richten zich op één onderdeel van het vak. Een beter gesprek voeren, zichtbaarder worden op LinkedIn, meer uit je netwerk halen. Dat zijn waardevolle thema’s, maar los van elkaar blijven het losse verbeteringen. En losse verbeteringen maken zelden het verschil dat je zoekt.
Een scherpe waardepropositie helpt je niet als je hem niet kan overbrengen in een gesprek. Zichtbaarheid op LinkedIn heeft weinig zin als je niet weet wat je wil uitstralen. En een sterk netwerk werkt pas als mensen ook echt iets te vertellen hebben over jou.
Daarom zijn de vier onderdelen van deze training bewust op elkaar gebouwd. Van het scherp krijgen van je waardepropositie, naar het voeren van gesprekken die landen, naar zichtbaar worden bij de juiste mensen, naar het laten werken van je netwerk. Niet als vier losse onderwerpen, maar als één aanpak die door je hele verkoopproces loopt.
Na deze training laat je minder liggen
Na deze training kijk je anders naar het verkoopproces dat je al dagelijks doorloopt. Je ziet waar waarde blijft liggen, je weet hoe je die waarde overbrengt, en je ziet wat er nodig is vóór en ná het gesprek om het verschil te maken.
Tijdens deze training ga je onder andere werken met:
- Het scherp krijgen van je waardepropositie, vanuit het verdienmodel van je klant
- Het structureren van gesprekken die landen, met ruimte voor de behoeftes van de klant
- Het zichtbaar worden bij de juiste mensen, vóórdat het gesprek plaatsvindt
- Het inzetten van je netwerk, zodat tevreden klanten voor jou gaan werken
Je weet wat je brengt
Je waardepropositie is niet langer iets wat je ter plekke formuleert. Je weet wat je brengt, voor wie, en hoe je dat verwoordt in de taal van je klant.
Je voert gesprekken die landen
Je gaat een gesprek in met een doel en een structuur. Je vraagt door waar het telt, en je weet hoe je de volgende stap bespreekbaar maakt.
Je netwerk werkt voor je
Je wacht niet af tot klanten je aanbevelen. Je weet hoe je dat actief organiseert, zonder dat het geforceerd voelt.
Opbouw van de 4 avonden
College avond #1
Value Based Selling
Wie niet scherp heeft wat hij brengt, kan het ook niet overbrengen. In dit college leer je hoe je jouw waarde vertaalt naar de taal van de klant, zodat je aanbod niet uitlegt maar overtuigt.
Je leert hoe je het verdienmodel van je klant doorgrond en je waardepropositie daarop afstemt. Je ontdekt welke leidmotieven jouw klant in beweging brengen en hoe je daar bewust op inspeelt. En je bouwt je eigen Waardeklaverblad: een concreet fundament voor elk gesprek dat volgt.
Na dit college weet je niet alleen wat je brengt, je weet ook hoe je het verwoordt voor de persoon die daar aan tafel zit.
College avond #2
Personal Selling
Een goed gesprek voeren is één ding. Een gesprek voeren dat ergens naartoe gaat, is iets anders. In dit college leer je hoe je de regie neemt, zonder dat het als sturen voelt.
Je leert hoe je een gesprek opbouwt langs zeven fases, van voorbereiding tot afsluiting. Je ontdekt hoe je met SPIN de juiste vragen stelt en doorvraagt tot je de echte behoefte boven water hebt. En je leert hoe je jouw aanbod vervolgens zo presenteert dat het aansluit bij wat de klant zelf heeft gezegd.
Na dit college ga je een gesprek in met een doel, een structuur en het vertrouwen om de volgende stap bespreekbaar te maken.
College avond #3
Social Selling
De meeste salesprofessionals worden pas zichtbaar als het gesprek al begonnen is. In dit college leer je hoe je aanwezig bent voordat iemand naar je op zoek gaat.
Je leert hoe je je profiel opbouwt als een professioneel visitekaartje dat voor je werkt. Je ontdekt hoe je de juiste mensen vindt en benadert op een manier die aansluit, in plaats van stoort. En je leert hoe je social selling structureel integreert in je dagelijkse werkzaamheden, zonder dat het voelt als extra werk.
Na dit college weet je hoe je zichtbaar wordt bij de juiste mensen, nog voordat je ooit aan tafel zit.
College avond #4
Referral Selling en netwerken
Tevreden klanten zijn je sterkste verkopers. In dit college leer je hoe je dat niet aan het toeval overlaat.
Je leert het verschil tussen een referral en een referentie, en wanneer je welke inzet. Je ontdekt hoe je tevreden klanten actief laat werken als ambassadeur, zonder dat het geforceerd voelt. En je leert hoe je referenties zo organiseert dat ze op het juiste moment, bij de juiste twijfel, het verschil maken.
Na dit college laat je je netwerk niet langer toevallig voor je werken, maar bewust.
De praktische details van deze TOP Training
Je werkt vier avonden aan je eigen gesprekken, je eigen klanten en je eigen aanpak. Niet om kennis te verzamelen, maar om scherper te zien wat er in jouw praktijk gebeurt en wat je daarin kunt veranderen.
Deze training is bedoeld voor salesprofessionals die al enige tijd in het vak zitten en merken dat er meer in zit dan ze er nu uithalen. Niet voor wie nog alles moet leren, maar voor wie op gevoel werkt en wil weten hoe hij dat gevoel kan vervangen door een aanpak die consequent werkt.
We houden de groep bewust klein. Zodat er ruimte is om stil te staan bij jouw gesprekken, jouw keuzes en waarom je doet wat je doet.
Planning najaar 2026
Dinsdagavond 29 september – Value Based Selling
Dinsdagavond 6 oktober – Personal Selling
Dinsdagavond 13 oktober – Social Selling
Dinsdagavond 27 oktober – Referral Selling en netwerken
Tijden
Welkom vanaf: 17:00u
Start training: 18:30u
Einde training: 21:00u
Locatie
Stationsplein 3 te Zwolle
Aantal deelnemers:
Maximaal 10 deelnemers
Investering
1.495 euro (excl. BTW) per deelnemer
Incl. diner en trainingsmateriaal
Vervolg: Na aanmelding ontvang je direct alle praktische informatie.
Na deze training laat je minder liggen
Je weet wat je brengt en hoe je het verwoordt
Je waardepropositie is niet langer iets wat je ter plekke formuleert. Je weet wat je brengt, voor wie, en hoe je dat verwoordt in de taal van je klant.
Je voert gesprekken die ergens naartoe gaan Je gaat een gesprek in met een doel en een structuur. Je vraagt door waar het telt, en je weet hoe je de volgende stap bespreekbaar maakt.
Je netwerk werkt voor je
Je wacht niet af tot klanten je aanbevelen. Je weet hoe je dat actief organiseert, zodat tevreden klanten voor jou gaan werken.
Van salesprofessionals voor salesprofessionals
Stefan Renkema en Carl Dahmen staan al jaren voor groepen studenten en salesprofessionals. Niet als trainers die theorie herhalen, maar als mensen die zelf jarenlang aan tafel hebben gezeten bij klanten.
Deelnemers aan onze opleidingen en trainingen geven ons gemiddeld een 8,8. Niet omdat we leuk zijn, maar omdat wat we delen de volgende dag werkt. Ook in deze TOP Training werken we op dezelfde manier. Geen modellen om te onthouden, maar inzichten die je de volgende dag al kunt toepassen in je eigen gesprekken.
“Wat ik het meest ben gaan toepassen? De structuur van mijn verkoopgesprekken. Dat is iets wat ik direct in de praktijk heb toegepast én nog steeds gebruik.”
Alles wat je wil weten over deze TOP Training
Is deze training geschikt voor mijn niveau?
Deze training is bedoeld voor salesprofessionals die al gesprekken voeren en merken dat ze daar meer uit kunnen halen. Je hoeft geen uitgebreide kennis van salesmethodes te hebben. Wel helpt het als je ervaring hebt met klantgesprekken en herkent dat je daarin soms op gevoel werkt. Juist dan helpt deze training om meer structuur aan te brengen en bewuster keuzes te maken.
Hoeveel tijd kost deze training naast de avonden?
Deze training bestaat uit vier avonden. Er is geen verplichte voorbereiding, maar we vragen je wel om actief met je eigen gesprekken en situaties te werken. Juist doordat je het direct toepast in je eigen praktijk, haal je er het meeste uit.
Wat is het verschil met de TOP Trainingen van 1 middag?
De TOP Trainingen van één middag zijn bedoeld om snel kennis te maken met een specifiek onderwerp. Deze training bestaat uit vier avonden en richt zich op het geheel: van je waardepropositie tot je gesprekken en je netwerk. Daardoor is er meer ruimte om te verdiepen en om te werken met je eigen praktijk.
Reserveer je plek
Je schrijft je in voor de TOP Training Waardecreatie.
Vier avonden waarin je werkt aan je eigen gesprekken, je eigen klanten en je eigen aanpak. Je scherpt je waardepropositie aan, voert gesprekken die ergens naartoe gaan en leert hoe je zichtbaar wordt vóór en na het gesprek.
- €1495 per deelnemer (excl. BTW)
- 4 avonden, inclusief diner en trainingsmateriaal
- Maximaal 10 deelnemers
- Direct toepasbaar in je eigen praktijk
Vul hieronder je gegevens in voor de factuur en praktische communicatie.
Na aanmelding ontvang je alle praktische informatie en de factuur per e-mail.