De Business Sales Academy
B2b-sales is een vak dat je nooit volledig beheerst. En dat is precies waarom het zo interessant is.
Lees hieronder wie we zijn, wat we doen en waarom salesprofessionals bij ons komen.
De Business Sales Academy
B2b-sales is een vak dat je nooit volledig beheerst. En dat is precies waarom het zo interessant is.
Lees hieronder wie we zijn, wat we doen en waarom salesprofessionals bij ons komen.
De b2b-wereld verandert. Jij ook?
De manier waarop b2b-klanten inkopen is de afgelopen jaren ingrijpend veranderd. Koopprocessen zijn complexer geworden, er zijn meer stakeholders bij betrokken en de verwachtingen aan tafel liggen hoger dan ooit. Dat stelt jou als salesprofessional voor een continue uitdaging: hoe blijf je relevant, scherp en onderscheidend?
Business Sales Academy is opgericht om b2b-salesprofessionals bij precies dat te helpen. Niet met een eenmalige cursus, maar met opleidingen die je écht verder brengen. In kennis, in techniek en in zelfbewustzijn.
De drijvende krachten achter BSA
Stefan Renkema MSc
Stefan studeerde in Enschede en werkte daarna in verschillende commerciële (directie)functies, zowel nationaal als internationaal. Na jaren praktijk maakte hij de overstap naar het onderwijs. Sindsdien zet hij zijn kennis in om de kloof te dichten tussen salestheorie en de werkelijkheid aan tafel. Hij schreef meerdere salesboeken en zette diverse geaccrediteerde post-hbo programma’s op bij onder andere de Hogeschool van Arnhem en Nijmegen.
Wat Stefan als docent kenmerkt: hij combineert analytische scherpte met een directe, praktijkgerichte aanpak. Hij weet wat werkt in de b2b, omdat hij het zelf heeft meegemaakt en continue op zoek is naar nieuwe haakjes en inzichten om jou mee te inspireren.
Carl Dahmen
Carl heeft een uitgebreide achtergrond in commerciële functies binnen de b2b. Vanuit Albert Heijn en Coca-Cola heeft hij de overstap gemaakt naar eigen bedrijven en het coachen van startende ondernemers. Hij brengt de opleidingen iets wat je niet uit een boek haalt: de ervaring van honderden echte klantgesprekken, de scherpe observatie van wat een gesprek maakt of breekt, en de eerlijkheid om dat ook zo te benoemen.
Als docent is Carl vol humor, direct, praktisch en zonder omhaal. Precies wat je nodig hebt als je je salesgesprekken echt wilt verbeteren.
"Stefan en Carl weten mega veel en hebben heel erg veel ervaring. Ik had beter gebruik moeten maken van het feit dat ik met hen aan tafel zit."
Wat maakt BSA anders?
Onze aanpak is geen geheim, maar wel een bewuste keuze van ons. We bieden trainingen en opleidingen op post-hbo niveau waarbij je niet alleen nieuwe kennis opdoet, maar ook leert hoe je die de volgende dag al kunt toepassen. Je verdiept je bestaande vaardigheden, leert nieuwe technieken zoals storytelling, visualiseren en data-gedreven werken, en je kijkt regelmatig in de spiegel.
Want dat laatste maakt vaak een groter verschil dan je denkt. Niet alleen wat je weet, maar wie je bent aan tafel.
Daarom werken we met kleine groepen. Maximaal tien deelnemers per startmoment. Dat betekent dat er ruimte is voor jouw cases, jouw uitdagingen en jouw vragen. Je leert daardoor niet alleen van docenten, maar ook van elkaar.
Bij een groot aantal van onze opleidingen ontvang je na afronding een officieel erkend post-hbo diploma, geaccrediteerd door CPION. Dat is niet alleen een bewijs van kwaliteit, het is ook een concrete versterking van je cv.
"Voor mij lag de grootste waarde in de terugkoppeling die ik van docenten en mededeelnemers kreeg. Ik kon mijn uitdagingen en successen met hen delen én zij hielpen me echt verder."
Onze missie en visie
De b2b-saleswereld verandert in zo’n tempo dat bijhouden alleen niet meer genoeg is. O.a. AI en duurzaamheid maken het koopproces complexer. Er zijn meer stakeholders, hogere verwachtingen en minder ruimte voor salesprofessionals die niet meebewegen.
De Business Sales Academy bestaat omdat wij geloven dat die ontwikkeling begeleiding verdient. Niet via een online module die je in je lunchpauze doet, maar via een opleiding die je uitdaagt, confronteert en verder brengt. Onze missie is om b2b-salesprofessionals in staat te stellen zich te blijven ontwikkelen in hun vak. Op een manier die aansluit bij wie ze zijn en bij de praktijk van alledag.
Onze kernwaarden
Innovatief
BSA staat met één been in het onderwijs en met het andere in het bedrijfsleven. Daardoor zijn onze opleidingen nooit statisch. Nieuwe inzichten uit de wetenschap en de praktijk vinden snel hun weg naar het klaslokaal.
Kwaliteit
Kwaliteit zit voor ons in de inhoud en de verpakking. Onze post-hbo opleidingen zijn officieel geaccrediteerd door CPION. Maar ook onze TOP Trainingen en maatwerktrajecten zijn gebouwd op dezelfde inhoudelijke basis: saleswetenschap die klopt, direct toepasbaar in de praktijk, verzorgd door mensen die het vak kennen van binnenuit.
Betrokken
Onze docenten zijn er niet alleen tijdens de colleges. Ze zijn beschikbaar voor advies, vragen en sparren. Deelnemers merken dat verschil.
Sfeermeesterschap
We creëren een omgeving waar je je op je gemak voelt én wordt uitgedaagd. Informeel genoeg om open te zijn, zakelijk genoeg om te groeien.
Wil je zien of BSA bij jou past?
De beste manier om dat te ontdekken is gewoon meedoen. Onze gratis TOP Training is een online sessie van 90 minuten over salespsychologie en beïnvloeding. Geen verplichtingen, geen verkooppraatje. Gewoon een goed beeld van hoe wij naar sales kijken.