Business Sales Academy

Jij wil resultaten behalen. En niet alleen door een klant een goede prijs aan te bieden en hier uiteindelijk toch korting over te geven. Je wil laten zien dat jouw product of dienst het geld waard is. Dat het hen iets oplevert en niet alleen iets kost. De manier om op een andere manier naar jouw gehele salesproces te kijken is door de lens van Value Based Selling – waarde gebaseerd verkopen – een verkooptechniek die waarde creëert voor jou en jouw klant.

Koopmotieven zijn redenen of motieven in het beslissingsproces om wel of niet tot een aankoop over te gaan. En hoe graag je dit ook zou willen verhullen of niet wil inzetten, het gebeurt helaas automatisch en bij ons allemaal. Ben Mastboom onderscheidt vier leidende koopmotieven welke in dit blog verder worden toegelicht. Ook geven we je meerdere handvaten om jouw waardeproposite, voorstel of offerte aan te kunnen scherpen.

Social selling is een strategische benadering waarbij sales professionals via social media contact leggen met potentiële klanten, relaties opbouwen en uiteindelijk hun verkoopdoelen bereiken.

In dit blog lees je waarom het een belangrijk onderdeel is geworden van moderne sales strategieën en hoe het zich onderscheidt van traditionele sales methoden.