Wij vertellen graag.
Wij schrijven graag blogs met verrassende sales tips, inspirerende nieuwe inzichten, interessante marktontwikkelingen. Daarnaast geven we ook sneak-peaks of verdiepingen van de thema’s van de colleges van onze opleidingen. Geschreven door onze docenten, vanuit hun eigen ervaring en expertise.
Wij inspireren je graag
Primacy & Recency effect
Creëer jouw eigen IKEA experience – 6 tips Cognitieve Biases Uit onderzoek blijkt dat mensen vooral het begin en einde van presentatie, situatie of gevoel onthouden. In de b2c markt zijn bedrijven zich heel goed bewust van dit principe: dat is waarom je bij het binnenlopen van de IKEA binnen
Overtuigingsprincipes van Cialdini #2
Als b2b-salesprofessional is het van groot belang om te begrijpen hoe mensen beslissingen nemen. Het begrijpen van de psychologie achter het maken van keuzes kan je enorm helpen om nog beter te verkopen.
Overtuigingsprincipes van Cialdini #1
Hoe gebruik jij de overtuigingsprincipes van Cialidini in jouw salesgesprek? Deel 1 Als b2b-salesprofessional is het van groot belang om te begrijpen hoe mensen beslissingen nemen. Het begrijpen van de psychologie achter het maken van keuzes kan je enorm helpen om nog beter te verkopen. Een van de meest bekende
De Kraljic Portfolio Matrix
Als b2b-salesprofessional zit je regelmatig aan tafel met inkopers. En dus is het belangrijk om te weten hoe deze ‘tafelgenoot’ in de wedstrijd zit. De Kraljic Portfolio Matrix kan je hierbij enorm helpen! Deze matrix heeft zijn waarde meer dan bewezen en wordt door inkopers gebruikt om leveranciers in te delen.
Solution Selling vs Insight Selling
Presenteer een passende oplossing Hoe krijg je mensen geïnteresseerd in wat jij verkoopt? Vaak beginnen jouw verkoopgesprekken met het achterhalen van de behoeftes van je klant. Je probeert erachter te komen welke uitdagingen de klant heeft en hoe jij daar met jouw product of dienst het beste op in kan
Het Pareto-principe
Een van de regels die je vast ooit vaker hebt gehoord is de 80-20 regel. Of beter gezegd het Pareto-principe. De regel die zegt dat 20% van de input zorgt voor 80% van de output. Maar wat is het Pareto-principe eigenlijk? Waar komt het vandaan? En hoe kan jij er
Hoe ga jij om met millennials als inkopers?
3 verrassende inzichten En dan zit er ineens een millennial aan de andere kant van de tafel…. Volgens onderzoek van TrustRadius zijn millennials bezig aan een flinke opmars in de zakelijke technologische inkoopwereld: 60% van de inkopers in de technologische hoek mag zich millennial noemen. En volgens datzelfde onderzoek spelen
Nudging in Sales
Nudging is een simpel aspect van de omgeving waarin beslissingen worden genomen wat ervoor kan zorgen dat hun gedrag op een voorspelbare manier veranderd. Dit zonder dat er opties verboden worden of beloningen significant worden aangepast. Dat zegt tenminste de Nudge-theorie van Nobelprijswinnaar Richard Thaler en Cass Sunstein. Wij zijn
Hoe hou je goede mensen aan boord als er aan alle kanten aan ze wordt getrokken?
Hier 3 tips! De krapte op de arbeidsmarkt slaat op dit moment alle records en er wordt nog geen verbetering voorzien. Voor het eerste sinds het UWV is begonnen met het meten van de spanning op de arbeidsmarkt is de waarde ‘zeer krappe’ arbeidsmarkt gemeten. En deze krapte is zichtbaar
Meer weten over onze opleidingen?
Bekijk onze pagina met opleidingen, neem contact met ons op of volg een proefcollege.
