Wij delen graag gedegen kennis.
Wij schrijven graag blogs met verrassende salestips, inspirerende nieuwe inzichten, interessante marktontwikkelingen.
Daarnaast geven we ook graag sneak-peaks of verdiepingen van de thema’s van de colleges van onze opleidingen in deze blogserie. Geschreven door onze docenten, vanuit hun eigen ervaring en expertise.
Mocht je meer algemene kennis zoeken over salesgerelateerde thema’s, bekijk dan zeker ook onze kennisbank.
We inspireren je graag!
Onze blogs
Wat is Value Based Selling?
Jij wil resultaten behalen. En niet alleen door een klant een goede prijs aan te bieden en hier uiteindelijk toch korting over te geven. Je wil laten zien dat jouw product of dienst het geld waard is. Dat het hen iets oplevert en niet alleen iets kost. De manier om op een andere manier naar jouw gehele salesproces te kijken is door de lens van Value Based Selling – waarde gebaseerd verkopen – een verkooptechniek die waarde creëert voor jou en jouw klant.
Koopmotieven
Koopmotieven zijn redenen of motieven in het beslissingsproces om wel of niet tot een aankoop over te gaan. En hoe graag je dit ook zou willen verhullen of niet wil inzetten, het gebeurt helaas automatisch en bij ons allemaal. Ben Mastboom onderscheidt vier leidende koopmotieven welke in dit blog verder worden toegelicht. Ook geven we je meerdere handvaten om jouw waardeproposite, voorstel of offerte aan te kunnen scherpen.
Social Selling
Social selling is een strategische benadering waarbij sales professionals via social media contact leggen met potentiële klanten, relaties opbouwen en uiteindelijk hun verkoopdoelen bereiken.
In dit blog lees je waarom het een belangrijk onderdeel is geworden van moderne sales strategieën en hoe het zich onderscheidt van traditionele sales methoden.
Social Selling Index (SSI)
In de moderne wereld van sales is de Social Selling Index (SSI) een handig hulpmiddel om je prestaties op LinkedIn te meten en verbeteren. Deze index biedt waardevolle inzichten in hoe goed je LinkedIn gebruikt om relaties op te bouwen, leads te genereren en verkoopresultaten te verbeteren.
In dit blog lees je wat de Social Selling Index precies is, welke voordelen het biedt en welke strategieën je kunt toepassen om je SSI-score te verhogen.
Persoonlijke groei en ontwikkeling
Sales is niet alleen een vakgebied, maar ook een kans om jezelf persoonlijk te ontwikkelen. Een goede sales opleiding biedt niet alleen technieken om deals te sluiten, maar stimuleert ook persoonlijke groei en ontwikkeling.
In dit blog lees je hoe een sales opleiding kan bijdragen aan jouw groei en ontwikkeling.
Een post-hbo opleiding
Binnen de Business Sales Academy spreken we vaak over onze post-hbo Sales & Accountmanagement. Maar wat is een post-hbo nu eigenlijk? In dit blog daarom alles wat jij zou willen weten over een post-hbo opleiding om zo een keuze te kunnen maken of een post-hbo bij jou zou passen.
Wil je deze kennis ook in de praktijk brengen?
Dat kan! Bekijk onze opleidingen of volg een proefcollege om te kijken of de post-hbo Sales & Accountmanagement iets voor jou is.
